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掌柜有个牛要吹一吹!小卖家这么做生意杠杠的!...

多商网: 发布于 2016-12-08 16:15:33 2 111 23

下半年整个淘宝感觉就是一个黑社会,黑搜-黑车-黑砖,说白了都是想走捷径,然后多少人成功,多少人翻车?告诫大家,学习下华为,一步一个脚印,稳稳当当赚钱适合大部分人。


现在很多卖家没有自己的货源,都是搞代销的,像我自己主要都是做多商的产品,你要确保质量OK,供应链稳定,我自己个人实践证明搞代销代发没什么不可以。

但是,大家务必做好产品主图和详情页区别于众多同行,否则都是同款和相似,你肯定就没有之前已经做了一段时间有不错销量好评的卖家卖的好,因为输在起跑线啊。还有不知道怎样看找同款和找相似的卖家,手机淘宝打开,找到一款宝贝,手指长按某个产品就出来了!


自己看看有多少同款和相似的宝贝和你竞争,你有价格优势吗?你有基础销量优势吗?你有带字好评 优势吗?你的优势在哪里?



1. 最优类目&属性
我们在发布宝贝的时候,输入主关键词可以得到淘宝推荐的排名第一位的类目推荐,通常这个就是最优类目,再有你可以参考排在前面的几个竞争对手他们类目都放在那里了。当然方法很多,但是千万不要自己拍脑门觉得应该是哪个类目就随便选一个,选错了,你做起来的机会就比别人费劲!

这个通常做法建议,去搜集淘宝首页前几页的竞争对手宝贝属性(产品参数),把所有属性记录下来!比如你统计前两页的,前两页的属性所有都列出来,然后记录每个属性的次数,比如休闲和材质磨砂的前两页出现次数多,证明淘宝优先会推荐这些属性,如果你的产品可以选择这个,那就确定下来!
如果你选的产品,属性几乎没有怎么出现或者很少,说明你多半选品有问题,建议你更换,因为这说明你能做到前几页的几率很小!

今天的分享就不讲选品的问题了,因为我通常都是找多商的运营给我推荐的,再有就是自己在上新的专题页里面挑,基本上如果你要做市场款,效率必须快,2周内都还起不来,马上换款。

2. 价格
相信大家定价都有自己的想法,选择上在考虑成本和盈利的基础上,可以参考手机淘宝宝贝筛选里的价格区间,都会明确写出价格区间占比,比如67-196,36%的选择;196-420,28%的选择等等,这个都是淘宝系统给大家的数据,大家可以参考这些买家喜好,结合这些价格区间宝贝数量多少的竞争度,来确定自己的价格!



3. 刷单侠
先确定一个目标销量,然后慢慢长尾词到大词,这种刷法很稳定估计还能用个2年,还有淘客配合直通车刷单这种特别适合标品的刷法。利用了一个新品的周期,点击率、收藏加购率、停留时间、二次复购、浏览深度、转化等这些做好的话你刷一单等于刷人家5单!

还有个更好的方法今天分享给各位。对于手头上有的号(喜欢的产品风格跟自己店铺的一致、经常购买同类目产品、不刷单 的安全号)长期养号,我自己是做美妆护肤产品的,所以找的都是美妆产品买的多的妹子们,就是让她们去看一些网红店/大店铺,然后和我们价格风格差不多的店铺/宝贝发给他们,每天找一些单独发给他们,看2次之后他们的“猜你喜欢”就会出现类似的,然后每个人都去那就行,对同行进行一个收藏加购/咨询,基本1周3、4次下来标签就有了,这样刷起来等于大家刷10单。这么刷既可以高权重,又可以避免被抓。这个也是和我们玩的黑搜相反的地方。

前期记得要马上出买家秀的图,买家秀别用很专业的,那种实在是太假了,普通人就行。

4. 宝贝优化
任何优化都要放在凌晨12点,这样方便和优化之前的数据作比较,而且凌晨的数据在统计的时候对产品的权重影响最小。每一次修改宝贝淘宝都会重新收录一次,这个时间系统对于修改后的宝贝收录最快。

对于老链接的标题优化,主词是不能动的,流量词是不能动的,流量低高转化率的词不能动。我们需要做的是属性词的微调。这里必须给大家强调一定要有数据支持(尤其是有流量的宝贝)!!删除没有流量的属性词,增加搜索量呈现上升趋势的词。24小时之内不能超过2次。短时间内频繁的修改,可能会被降权。

主图一般一个月优化2-3次就够了。当然你可以先拿到直通车里面测一下该图的点击如何。详情页优化还得看跳失率怎么样,如果跳失率过高,那就需要优化了,跳失率在生意参谋里面可以看到。一般情况下详情页优化2-3个月优化一次就够了。如果是主推款的话1-2月优化一次

如果需要对主图进行优化,把需要换的主图,先换到第二的位置,24小时候之后在换到第一,这样做的目的是避免被判定换宝贝

关于详情页的优化有一个如下的技巧,大家可以看一下:大家可以打开几家卖的好的同行的宝贝,去看其差评。然后把对方的差评包装成自己的卖点,这样优化出来的都是很不错的。



本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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