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珂织珂索的十年:从传统工厂到风靡电商的蜕变 2...

多商网: 发布于 2017-09-07 17:41:51 0 111 0

一款T恤,2300件,半个小时售罄。这是刘杨作为珂织珂索服饰电商转型负责人,交出的第一份成绩单。


家族企业从0到1再到10

刘杨为人谦逊,亲和力十足,大家都喊她刘姐。刘杨表示,珂织珂索作为家族企业,其发展背景,得从2007年说起。2007年,刘扬的爱人在广州上下九步行街开了档口做起女装T恤的零售生意。上下九商业街位于广州老城区西关,全长1237多米,全路段店铺林立、共有商店300多家,日客流量达60万次。依靠地理上的流量优势,上下九档口在不久后便做出可观的业绩。

2008年,刘杨的爱人成立10人团队的服装加工厂,并在广州红遍天服装批发城的门口租下一个小摊位开始试水批发生意。万事开头难,“刚开始资金不足,只能租下没有仓库的小摊位,而加工厂也是位于没有电梯的旧式厂房的二楼,每天靠人工上下搬货,非常辛苦。”刘杨介绍到,好在作为家族企业,亲戚们非常给力,迎难而上,加工厂迅速发展,并在2009年将厂址迁往永泰,厂房面积增至500平方米。下图为珂织珂索车间实拍图。


之后,珂织珂索势如破竹,短短两年在十三行连开三家档口,日出货超10万件;工厂一再扩大,现规模达2500平方米,从单纯加工到形成包含织布厂、印花厂、制衣厂等多个部门组成的完善供应链


织布厂实拍图


转型面临困难多

2012-2013年,是珂织珂索实体批发业绩最好的两年,刘杨回忆“当时我们的代理商完全不挑,等着产品打包完就拿走,有的甚至在厂里守着,还帮你打包衣服。不过近两年会稍差一点。”

对于工厂转型,刘杨透露自己也曾做过阿里巴巴跟淘宝,但因为团队不成熟而不了了之。“我们平时做得还可以,但一到换季产品就跟不上,我们产品比较单一,也不擅长在网络渠道上规划产品。走实体渠道,由于性价比高,颇受代理商青睐,因此我们也就把重点放回传统渠道。”

据刘杨介绍,跟趋势动力合作再一次尝试做电商实属偶然。“5-8月份是珂织珂索的淡季,我们做完夏款,但秋款没开始做。这个时候刚好接触到趋势动力,我觉得可以尝试,没准是个机会。而且我们不是没有看到网络的影响力,实体批发做得再好,我们也需要发展其他渠道。珂织珂索有生产能力,而趋势动力有销售渠道,我觉得不是没有合作的可能。”

2017年7月,珂织珂索正式携手趋势动力开拓电商渠道。然后,就有了上面刘杨交出的成绩单。

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秋季新品展示

完善供应链为打造电商爆款打下基础

珂织珂索自有织布厂、印花厂、服装厂,几乎包揽了一件成衣从原材料到出货这中间的每道工序。他们亲力亲为,严格把控成本、把关质量,致力于将每件产品做到最高性价比,并且乐此不疲。

刘杨深知珂织珂索在供应链上的优势,也认识到珂织珂索在产品选款及规划上的不足。携手趋势动力之后,她虚心接受趋势运营团队的建议,并快速地做出产品调整反应,这才让珂织珂索在转型不到一个月的时间成功打造第一个线上爆款。


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爆款展示

“刘姐配合度极高,也是一个愿意学习,不断吸收新东西的人。”趋势动力商品总监EVA说。

刘杨希望,通过跟趋势动力的碰撞,能够让珂织珂索在女装T恤品类中越做越好,越走越远。

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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