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仅用这一招,这个品牌招到了3000+加盟商!

多商网: 发布于 2021-10-25 10:12:50 569 0 0

南方布艺始建于1996年,是一家以高品质窗帘、软包、沙发、床上用品、办公卷帘、墙纸灯饰等整体软装配套的室内装饰销售公司。


专为高端楼盘、别墅、大型办公会所、五星酒店、工程等业务提供室内设计和装饰方案,为客户打造一站式的家居软装采购中心。


曾多次获得“广东省布艺协会优秀产品特等奖”、“广东省家纺协会十佳布艺知名品牌”、“全国五星级家纺布艺商场”、“全国五星级布艺零售商场”等荣誉。


Q&A


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随着互联网的发展,消费者的购物方式也发生了极大的变化,一家传统企业为什么能在短时间内招到两三千家的加盟商?他们的秘诀是什么?和传统家纺企业相比,他们又有哪些核心优势? 带着这些问题,我们采访到了广东家纺市场龙头企业的南方布艺。


趋势云:首先来介绍一下南方布艺吧!


南方布艺:南方布艺作为广东家纺行业市场前三的企业,从1996年开始到现在,算是老品牌了,你会发现市面上现在能存活的品牌基本都是广东的老牌子。


公司运营的模式是在全国性招商加盟,然后广州很多本地的都是我们自己直营的,像马会、罗浮宫,包括像吉盛伟邦这种家居装饰城里面我们都有开设专卖店,我们在全国有2000~3000家加盟商。


趋势云:那你们的加盟门槛大概是怎样的呢?


南方布艺:在五六年前,我们这个行业的招商加盟很热,虽然门槛很高,但因为我们也比较有知名度,很多人都拿钱来找我们。


但是这两年,我们也慢慢发现了一些问题:


就是我们公司的加盟商或者代理商很多他都是50或者60年代的,但是现在都已经是互联网社会了,消费者的购买逻辑也发生了重大变化。


而且因为很多老加盟商/代理商都是50或者60的,断层很严重,这些加盟商慢慢儿女养大了,就不做了,所以有一段时间我们发现我们的代理商的渠道流失的速度非常快,我们必须得想一些办法。


像以前我们招商都是去北京、上海或者深圳这边的展会,通过展会宣传进行招商加盟,但是后来我们就是希望通过转型互联网来协助我们开拓一批新的加盟商跟代理商,吸引一批年轻的群体。


趋势云:为了吸引更多年轻群体,你们是怎么去落地来实现这次互联网转型的?


南方布艺:我们开发了一个APP,一个安卓平板端的APP。

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线下门店常常会有一个痛点,就是线下门店可能只有几十平方,而展示窗帘需要立体式的挂起来才能看到窗帘的效果,所以一般的店里只能展示那么几款;


第二点,事实上,大部分窗帘都是属于半成品,包括窗纱,不同的材质,不同的风格,不同的面料,可能你看款式一样,但是用不同的材质价格就会有所不同,而且有一些人喜欢长一点,短一点它的尺寸也不一样,几乎每个客户都属于半定制。


所以就有这么一个情况,就比方说一个顾客到我们窗帘店,他想看看黄色,但是我们没有黄色的产品在店里,或者店员给他看了黄色,但是他可能要考虑考虑跟他家里的软装风格匹配不匹配,我们很难让客户在短时间内就下单购买。


所以我们这款APP里一个核心的功能就是「AR商品展示」

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我们把所有产品建立成一个商品素材库,包含窗帘的不同组件,像滑轨、魔术贴、窗纱,包括面料和花纹都可以在APP上自由组合。


拍一下自己家里窗户的照片,然后系统就可以直接模拟这个款式陈列在顾客家里的样子,甚至可以做到拉起、关上的效果,这样一来顾客就可以在APP上自由的搭配窗帘,直观的看不同样式的窗帘的一个安装效果。

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同时,在这里我们也做了一个「报价系统」

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顾客测量完他需要的长宽高的尺寸输入进去,它会马上按照对应的计价公式计算出对应的窗帘报价,提前看一下这种效果和这种价格能不能接受,超出预期,那可能同样的款式换一个差一点的面料,以符合他对价格的一个需求。


在后台方面,因为窗帘属于半成品,我们也打通了厂家的ERP系统,以便更快地响应发货需求。


趋势云:APP落地之后,能给你们的招商加盟带来怎么样的变化和效果?


南方布艺:最开始想做这个APP是打算招一些90后去跑楼盘市场,那几年是楼盘市场兴起很快的,销售不用抱着一堆面料卡或者色卡,我只要给你配个平板,这个平板就是销售工具,拿出去就可以跑新楼盘交付,新业主入住,家里面基本必备要窗帘。


但是在实施过程中,我发现将这款产品赋能给我的代理商是更有价值的,我们那时候提出了一个口号,叫“一台平板可以开个窗帘店”。

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任何一个个人也好或者企业也好,以前你要加盟我南方布艺的品牌,要给加盟费用,甚至自己要去选址,租店面,付租金还要请人工,而且我们培训一个专门的窗帘的销售人员,一个专业级别的窗帘销售人员我们要培养三到五年。

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现在是你加盟我的品牌,给我加盟费,公司免费配一台平板,给他培训,教他怎么来用这个APP来销售窗帘。


也就是你加入我们,不用自己开店面了,只要用一个平板,随时随地都可以销售窗帘,你线下只要需要3平米的空间,就可以来销售窗帘,打出了这个口号,我们在一年的时间内通过这种方式达到了有两三千家注册的分销商。


现如今,南方布艺在国外的市场也逐渐打开,业务版图逐渐扩大。


互联网时代,「开创营销新模式」已是必然选择,“谁来买”“谁来卖”“怎么买”“怎么卖”是企业始终需要学习和思考的问题。


南方布艺在世界科技发展日新月异的今天,基于消费者洞察使用更与时俱进的方式实现增长,并在不断的探索与实践当中整合小程序、社交电商、直播电商等方式与消费者连接,创造更大的品牌营销价值!


趋势云

国内领先AI+新零售SaaS平台,提供智慧新零售、AI人工智能、物联网以及供应链整体解决方案。

本文来自:多商网 www.ecduo.cn

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